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销售技巧

排解客户异议的方法
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发布时间:
2019-07-05 09:14
在某些情况下,客户表面的异议并不能称为是真正的异议。所以当客户提出异议后,首先要分清楚并了解这些异议。弄清原因,耐心倾听。一般在处理异议时有以下技巧: 一、了解顾客产生异议的真正原因 比如,当客户说产品价格“太贵”时,我们要确定他所谓的“太贵“是什么含义,是承受不起?还是与竞争对手相比太贵?  二、当客户提出异议时要耐心倾听 对于客户提出的异议,无论你已经听过多少遍,仍然要耐心地倾听,让客户说完他
成功业务员价格的建设
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发布时间:
2019-06-13 20:02
1、健康的体魄 健全的心灵基于健康的身体。对业务员来讲,健康的身体是推销的本钱,尤其做为一个健身俱乐部的业务员,如果没有健康的体魄是不称职的。 2、积极的人生态度 一个业务员,每一天都随着来自公司、客户、家庭这三个主要方面的压力。 一个业务员,每一天几乎都是单兵作战,承受着成功与失败的喜怒哀乐。 一个业务员,每一天几尽全力做使客户满意的事情,而自己的诸多观点看法,不可能全部直接地表达出来。 所以,
业务员的行销“四心”——爱心、信心、恒心、热忱心
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业务员的行销“四心”——爱心、信心、恒心、热忱心
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